Сегодня многие компании сталкиваются с растущими требованиями розничных сетей в области ценовой политики, логистики поставок, организации трейдмаркетинговых и BTLмероприятий. Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Каковы особенности ценообразования при работе с розничными сетями? Как оптимизировать условия поставки и организацию логистики? Как выиграть борьбу за место на полке? Как минимизировать штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков? Автор дает четкие и проверенные на практике рекомендации, которые помогут производственным, дистрибьюторским и логистическим компаниям уберечься от ошибок и избежать финансовых потерь при работе с розничными сетями. В приложении представлены практические материалы, необходимые для работы с сетевыми магазинами: образцы договоров, должностные инструкции и положения и многое другое.
Книга является незаменимым помощником для директоров и менеджеров производственных и дистрибьюторских организаций, специалистов отделов продаж и маркетинга.
Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связан ным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. От личительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изло жению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то есть системе продаж «от производителя»; во второй рассматриваются различные аспекты управления каналами дистрибьюции, а в третьей сосредоточен практический материал, связанный с анализом и оценкой деятельности различных российских фирм в управлении продажами. Особым разделом учебника является его заключи тельная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами.
Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучаю щихся по программе МВА. Она будет также полезна директорам по прода жам и руководителям подразделений служб продаж.
В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь “превращать лимоны в лимонад”, оборачивая себе на пользу каждую неудачу или застой в делах.
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом раз работать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимаю щихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
В работе проводится анализ современного состояния и тенденций развития рынка бытовой техники и электроники в России. Приведена динамика производства продукции в денежном и натуральном выражении, изменение средних потребительских цен на рынке. Выявлено, что современный рынок бытовой техники и электроники является динамично развивающимся сектором и подвержен влиянию государственного регулирования, валютным колебаниям, наличию параллельного импорта. Отмечено изменение состава участников рынка, в частности уход большинства европейских зарубежных партнеров и активизация деятельности российских, китайских, турецких и других компаний. Наблюдается увеличение выручки российских производителей при спаде производства в натуральном выражении. Выявлено смещение фокуса стратегии магазинов по продаже бытовой техники и электроники с географической экспансии на развитие онлайн продаж, изменение форматов торговли и переход на гибридные продажи. Указано, что одним из устойчивых трендов рынка является постоянный рост цен, где основной рост наблюдается в категории стиральных машин, напольных пылесосов и встраиваемой бытовой техники. Растущие цены сопровождаются снижением среднего чека и развитием среднеценового сегмента бытовой техники и электроники. Выявлены тенденции развития рынка, в частности, рост продаж, связанный с отложенным спросом и адаптацией населения к курсам валют, все более активное участие китайских и турецких марок, введение отраслевого сбора, введение обязательств по наличию на прилавках определенного процента товаров российских производителей. В целом ожидается стабилизация ситуации на рынке и рост продаж крупных сетевых компаний. Работа представляет интерес для практикующих специалистов, представителей научной и образовательной среды.
В данной статье рассматриваются вопросы актуальности и эффективности контекстной рекламы в современном обществе. Исследуя значение и платформы для размещения контекстной рекламы, автор показывает плюсы и минусы, как маркеры естественного хода развития рекламной деятельности. Особое внимание уделяется преимуществам использования контекстной рекламы, например, быстрый старт рекламной кампании, увеличение узнаваемости бренда, конверсии и продаж. В качестве примера эффективности контекстной рекламы, в статье приводиться ссылки на работу таких компаний как: Google AdSense, Media. net, Outbrain, и Adsterra.
В статье проведен анализ информации о внедрении «зеленых» технологий в контексте управления устойчивым развитием российских компаний в сфере жилой недвижимости. Выявлено, что аспекты информационной поддержки использования «зеленых» технологий на практике недостаточно развиты, отсутствует или недостаточно представлена информация по этим аспектам на официальных сайтах компаний-застройщиков и их офисов продаж, недостаточно количество соответствующих информационных поводов в медиаполе и экспертных обзоров на эту тему, недостаточна активность на форумах по продажам жилой недвижимости в социальных сетях и т. д.
Значимой PR-кампанией, развивающей один из критериев «зеленого» стандарта, стало размещение экоконтейнеров для сбора автошин, одежды и техники и других предметов на территории жилых комплексов. Целями акции были определены как повышение комфорта и ответственного отношения к экологии в современных жилых комплексах.
В ходе проведения исследования были выявлены сильные и слабые стороны рекламной и PR-поддержки внедрения «зеленых» технологий в строительстве жилой недвижимости в Москве и Московской области ГК «Самолет».
Сформированы рекомендации по развитию информационного сопровождения внедрения «зеленых» технологий в строительстве и в продажах жилой недвижимости в контексте управления устойчивым развитием российских компаний.
Данная статья посвящена исследованию особенностей товарооборота современных организаций. Раскрыта тенденция дальнейшего развития оборота товаров. Показана необходимость внедрения актуальных технологий для более эффективной и рациональной работы предприятий. Определены виды товарооборота и различные способы его развития в современных условиях.
В этой статье представлен анализ и оценка функционирования пунктов сбора лесных ягод в провинциальном городе. Открытие пункта сбора в небольшом населенном пункте может стать хорошим вариантом для тех, кто хочет заработать в этой сфере. Пункт выдачи Wildberry - это прибыльный и относительно простой бизнес, который подходит для начинающих бизнесменов.
В рамках учебного пособия рассматриваются понятия маркетинга и его практической составляющей — процесса продаж — в контексте специфический природы гостиничного бизнеса, определяются концептуальные подходы к системе маркетинга и выбору эффективной маркетинговой стратегии в гостиничном бизнесе. Предназначено для студентов высших учебных заведений, специалистов в сфере турбизнеса и социально-культурного сервиса, а также менеджеров, работающих в этой среде.