Книга: Управление продажами

Скачать

Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связан ным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. От личительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изло жению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то есть системе продаж «от производителя»; во второй рассматриваются различные аспекты управления каналами дистрибьюции, а в третьей сосредоточен практический материал, связанный с анализом и оценкой деятельности различных российских фирм в управлении продажами. Особым разделом учебника является его заключи тельная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами.

Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучаю щихся по программе МВА. Она будет также полезна директорам по прода жам и руководителям подразделений служб продаж.

Информация о документе

Формат документа: PDF
Кол-во страниц: 908 страниц
Загрузил(а): Соломин Игнат
Лицензия: —
Доступ: Всем

Информация о книге

ISBN

9785288044151

Издательство

Издательский дом Санкт-Петербургского государственного университета

Год публикации

2007

Автор(ы)

Давид Иосифович Баркан

Библиографическая запись

Баркан Д. И.

Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; Высшая школа менеджмента СПбГУ. 2007. 908 с. СПб.: Издательский дом Санкт-Петербургского государственного университета,

ISBN 978-5-288-04415-1

Ключевые фразы

продажи, управление продажами

Каталог SCI

Экономика

ББК

65.050.2. Управление региональной экономикой. Управление муниципальной экономикой

Статистика просмотров

Статистика просмотров книги за 2025 год.

Все права на тексты и товарные знаки принадлежат их законным владельцам. Подробнее...

Сайт https://scinetwork.ru (далее – Сайт) представляет собой платформу, на которой пользователи самостоятельно добавляют и публикуют метаинформацию о материалах разных видов (названия, обложки, аннотации, данные об авторах и т.п.). Администрация Сайта не занимается самостоятельным сбором или первоначальной публикацией этих сведений.

Модерация контента

На Сайте действует постмодерация. Это означает, что материалы, добавляемые пользователями, становятся общедоступными сразу после публикации и проверяются Администрацией Сайта постфактум в разумные сроки.

Использование информации

Администрация Сайта не использует метаданные и обложки документов в коммерческих или рекламных целях для продвижения товаров или услуг и не заявляет о каких-либо правах на представленные объекты интеллектуальной собственности. Все права на документы и сопутствующие материалы принадлежат их законным правообладателям.

Отказ от гарантий

Администрация Сайта не гарантирует точность, полноту и достоверность метаинформации, размещенной пользователями, поскольку не осуществляет ее предварительную проверку.

Ответственность

Сайт носит исключительно информационно-справочный характер. Администрация Сайта не несет ответственности за содержание и достоверность информации, добавленной пользователями, а также за любые убытки, возникшие в связи с использованием или невозможностью использования Сайта и размещенной на нем информации.